上月底某日晚上8点多，刚开完会在回家路上，俺心里挣扎了一下，发了个电邮给老板戴宗：“看了今天的演示，我放弃了小克”。老板马上回了（可能有点高兴得意）“Roger!”

怎么回事呢？俺公司又招标，初步淘汰了几个厂商之后，留了n个做深入讨论。宋江说要我们推荐n-1个给他演示，小组的人就说把小克淘汰了。小克在我眼里是性价比最好的，有些问题感觉有改进的余地，这么早淘汰有些可惜。小组里的人没有人看好小克，但我的意见还是被反映到了宋江那里，他就同意n个都看了。

小克的问题是因为他们加入竞争晚，没有参加过早期的proof of concept，对我们的要求了解有限。我希望给他们多一点时间，他们可能会有起色，而且他们的solution是比较全面有特色的。

一个月过去了，他们拿不出像样的project team，对要求的了解仍很浅薄，也感觉不到管理层的重视。自然演示令人失望。

第二天，我讲故事给朋友听，说我自己有点生气。

他问，“生谁的气呢？”

“当然是小克啊，辜负俺的期望。他们不是东西不行，是人不行或态度有问题。。。”

“有的时候我生自己的气”

我挣扎：“你的意思是我应该怪自己哈？也是，我干吗把功能看那么重？别人都没觉得好，还是我替他们觉得好。省钱又不归我，做项目的人不行上上下下都不好交代，指望他们珍惜机会也要看人的。
 
你生自己的气是发生什么的时候？”

“很多啊，
 
看人不准的时候：比如交待某人某件事，结果他没有办好；或者向朋友推荐了某人，结果证明他不合适。
 
自己做错了事情的时候：讨论问题没说在点上，结果别人占了上风（不包含自己本来就不对的那种哈）；
 
总之，我觉得绝大部分生气其实都应该针对自己。
 
比如小克这件事，实际上损害的是你在宋江那里的Credit，对吗？究其原因，是因为你没有把握好小克，你不知道他们会表现如此糟糕，如果你知道他们表现如此糟糕，那你就应该事先告诉他们好好准备。知己知彼嘛。”

我再挣扎，但想来想去，发现每个借口都不说明问题，只好投降：“看了你的回答，俺检讨了一晚上。其实我知道我生气的真正原因是自己的损失，而且我自己没防止这种事发生，因为我本来就知道他们准备不足，而且他们的上层人物没出现过，态度不明朗。
当然我也有些借口，但不足挂齿，说出来只能再次说明自己轻重把握不好。我为什么坦率承认自己做得不好这么难呢？
新的一年，我得做事有些进步才对。”

朋友指教：“这段话‘他们准备不足，而且他们的上层人物没出现过，态度不明朗’，我觉得有一些经验，比如全世界都知道，大型会议交给中国办，肯定没错的，一是中国领导人重视，二是中国人愿意赔钱，所以肯定会办好。
 
还有，原来领导交给我一些Program的时候，我不知道他是否特别重视这些Program，结果一个台湾老兄告诉我，要给领导出些题，来测试他是否真的在意这些Program，比如是否愿意投入他本人的时间，比如是否愿意投入更多Funding。
 
其实说的都是Commitment。分享一下哈~~~~~~。”

“受教了”

俺受益匪浅。

上月底某日晚上8点多，刚开完会在回家路上，俺心里挣扎了一下，发了个电邮给老板戴宗：“看了今天的演示，我放弃了小克”。老板马上回了（可能有点高兴得意）“Roger!”
怎么回事呢？俺公司又招标，初步淘汰了几个厂商之后，留了n个做深入讨论。宋江说要我们推荐n-1个给他演示，小组的人就说把小克淘汰了。小克在我眼里是性价比最好的，有些问题感觉有改进的余地，这么早淘汰有些可惜。小组里的人没有人看好小克，但我的意见还是被反映到了宋江那里，他就同意n个都看了。
小克的问题是因为他们加入竞争晚，没有参加过早期的proof of concept，对我们的要求了解有限。我希望给他们多一点时间，他们可能会有起色，而且他们的solution是比较全面有特色的。
一个月过去了，他们拿不出像样的project team，对要求的了解仍很浅薄，也感觉不到管理层的重视。自然演示令人失望。
第二天，我讲故事给朋友听，说我自己有点生气。
他问，“生谁的气呢？”
“当然是小克啊，辜负俺的期望。他们不是东西不行，是人不行或态度有问题。。。”
“有的时候我生自己的气”
我挣扎：“你的意思是我应该怪自己哈？也是，我干吗把功能看那么重？别人都没觉得好，还是我替他们觉得好。省钱又不归我，做项目的人不行上上下下都不好交代，指望他们珍惜机会也要看人的。 你生自己的气是发生什么的时候？”
“很多啊， 看人不准的时候：比如交待某人某件事，结果他没有办好；或者向朋友推荐了某人，结果证明他不合适。 自己做错了事情的时候：讨论问题没说在点上，结果别人占了上风（不包含自己本来就不对的那种哈）； 总之，我觉得绝大部分生气其实都应该针对自己。 比如小克这件事，实际上损害的是你在宋江那里的Credit，对吗？究其原因，是因为你没有把握好小克，你不知道他们会表现如此糟糕，如果你知道他们表现如此糟糕，那你就应该事先告诉他们好好准备。知己知彼嘛。”
我再挣扎，但想来想去，发现每个借口都不说明问题，只好投降：“看了你的回答，俺检讨了一晚上。其实我知道我生气的真正原因是自己的损失，而且我自己没防止这种事发生，因为我本来就知道他们准备不足，而且他们的上层人物没出现过，态度不明朗。当然我也有些借口，但不足挂齿，说出来只能再次说明自己轻重把握不好。我为什么坦率承认自己做得不好这么难呢？新的一年，我得做事有些进步才对。”
朋友指教：“这段话‘他们准备不足，而且他们的上层人物没出现过，态度不明朗’，我觉得有一些经验，比如全世界都知道，大型会议交给中国办，肯定没错的，一是中国领导人重视，二是中国人愿意赔钱，所以肯定会办好。 还有，原来领导交给我一些Program的时候，我不知道他是否特别重视这些Program，结果一个台湾老兄告诉我，要给领导出些题，来测试他是否真的在意这些Program，比如是否愿意投入他本人的时间，比如是否愿意投入更多Funding。 其实说的都是Commitment。分享一下哈~~~~~~。”
“受教了”
俺受益匪浅。